企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在投放廣告方面如何定位。投入和產(chǎn)出是否成正比。
如何定位投放網(wǎng)絡(luò)廣告？
1. 精準(zhǔn)度
如果你是網(wǎng)站用戶(hù)是面向白領(lǐng)女人市場(chǎng)，那么就應(yīng)該投放一些美容、服飾、愛(ài)情和時(shí)尚類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，我以前見(jiàn)過(guò)一家整形醫(yī)院因?yàn)樵洪L(zhǎng)喜歡軍事，就把**的廣告投放在了軍事類(lèi)的網(wǎng)站上。真是大錯(cuò)特錯(cuò)！
2. 關(guān)注率
當(dāng)選定目標(biāo)后，下一步要做的就是關(guān)注率，其它廣告學(xué)者和專(zhuān)家都講究是曝光率，而在楊帆這里跟本沒(méi)有曝光率這個(gè)詞，因?yàn)樵谕痪W(wǎng)站上的廣告曝光率同等的情況下，那么用戶(hù)的關(guān)注率是不等的。有些媒體說(shuō)讓你的廣告每天能達(dá)到多少多少曝光率，這只能忽悠一些不懂網(wǎng)絡(luò)廣告的人。就拿一個(gè)超市來(lái)說(shuō)，如果這家超市每天有2萬(wàn)人次的客流量，那么擺放在與進(jìn)入口近的商品和遠(yuǎn)的商品他被人們的關(guān)注率就是不一樣的，同樣商品擺在貨架上下與中間的位置，用戶(hù)關(guān)注率也是不一樣的。所以不要拿曝光率來(lái)說(shuō)事，應(yīng)該講究的是關(guān)注率！
3. 閱讀率
如果把你的廣告讓用戶(hù)關(guān)注到了，你最想讓他做什么？點(diǎn)擊？NO！，現(xiàn)在的用戶(hù)要是沒(méi)有理由他是不會(huì)點(diǎn)擊任何鏈接的，這一步要做的就是讓用戶(hù)好好的閱讀你的廣告內(nèi)容，在閱讀這里面講究用文字、圖片、顏色和動(dòng)畫(huà)進(jìn)行吸引，但楊帆不推薦一閃一閃點(diǎn)晶晶的那種圖片效果，那種圖片只會(huì)讓你降低品牌價(jià)值。吸引過(guò)后就是興趣，用一些問(wèn)題式和驚訝式的內(nèi)容進(jìn)行讓他對(duì)此內(nèi)容產(chǎn)生興趣。
4. 點(diǎn)擊率
用戶(hù)一旦產(chǎn)生了興趣，就會(huì)立刻進(jìn)行點(diǎn)擊廣告動(dòng)作，只要點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后就是與網(wǎng)站廣告策略無(wú)關(guān)了，該講究的是網(wǎng)站內(nèi)部的優(yōu)化的過(guò)程了。
5. 第一印象
當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊到你的網(wǎng)站來(lái)，第一印象很重要，影響第一印象的因素包括網(wǎng)頁(yè)速度、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與廣告內(nèi)容的相符度、顏色搭配、文字、圖片、動(dòng)畫(huà)、聲音等等。如果第一印象做不好，用戶(hù)不會(huì)進(jìn)行下一步操作，馬上走開(kāi)。
6. 引 導(dǎo)
在通過(guò)第一印象讓用戶(hù)喜歡上了你的網(wǎng)站開(kāi)始，如果你引導(dǎo)不了用戶(hù)的眼睛和心理，那么用戶(hù)同樣會(huì)關(guān)掉你的網(wǎng)頁(yè)。那么如何抓住用戶(hù)的眼睛和心理呢？楊帆通過(guò)多年總結(jié)出分為四步：
1).提出問(wèn)題
2).解決問(wèn)題
3).執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
4).執(zhí)行效果
7.  轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率包括注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)、留下聯(lián)系方式等，不管是哪一種都要給用戶(hù)一個(gè)理由讓他去操作，如：免費(fèi)、優(yōu)惠、限量、附加品等。然后在操作的同時(shí)一定要簡(jiǎn)單化、易用化，否則用戶(hù)看到密密麻麻的流程，很快就會(huì)煩了。
8.  回饋度
從廣告精準(zhǔn)投放到成功轉(zhuǎn)化很多人以為到此為止了，楊帆告訴你，NO! 一旦與用戶(hù)達(dá)到轉(zhuǎn)化，你一定要給用戶(hù)一個(gè)回饋，比如：電話(huà)回訪、短信通知等方式進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查，讓用戶(hù)感覺(jué)到買(mǎi)了你的單，你是重視用戶(hù)的。這樣用戶(hù)才會(huì)產(chǎn)生良好的用戶(hù)黏度。
9.  口碑傳播率
一個(gè)用戶(hù)對(duì)我們滿(mǎn)意了，自然也會(huì)轉(zhuǎn)告他周?chē)娜?，口碑傳播率也是基于前?個(gè)細(xì)節(jié)方面。最后楊帆想忠告大家二句話(huà)，這二句話(huà)這也是創(chuàng)億團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)信著一原則，那就是：“把服務(wù)和客戶(hù)放在第一位，利潤(rùn)也就會(huì)處在第一位?？蛻?hù)的滿(mǎn)意，就是優(yōu)質(zhì)廣告語(yǔ); 滿(mǎn)意的客戶(hù)，就是最好的推銷(xiāo)員?！?br />